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淘宝开店跟同行差异化的22种方法(上)

来源:manager     发布日期:2019-06-03 13:16

差异化是营销和品牌的灵魂,没有差异化的营销一般都会失败。营销卖的不是实体价值,而是感知价值,只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化,就实现了差异化。那么如何对产品进行精准差异化定位呢?

接下来,具体说一说在淘宝开店时卖货,到底应该怎么差异化。下面说的点,既有产品设计的差异化,也有卖点提炼的差异化。


淘宝开店跟同行差异化


1、原材料和原产地。原材料特别适用于化妆品,可以是来自于某个农场的玫瑰。原产地咖啡,进口豆子。还有土特产,可以是金华本地火腿,云南自产米线,青藏高原那曲冬虫夏草。

2、重量。比如食品,因为在消费者眼里,重就是分量足、厚实,不缺斤少两。可以说足足2kg的东北自产大米之类的宣传语。

3、大小。特别适合于电子产品屏幕或者家具用品,比如你的客户很多人都喜欢大一点的童车,但是又希望方便收纳,那么你在设计上就要突出使用时候的大和收缩之后的小。

4、手感。要常常拿在手上的东西,很讲究手感,比如可穿戴设备、握力器等。

5、颜色。小米为什么会推出几款彩色壳的手机,锤子为什么会推出彩色的加电池壳,因为女生喜欢嘛!如果你的受众属于追求高端类的,就要黑白经典色,如果你的受众喜欢花哨,那就五彩缤纷吧!后面会分析一个大家都熟知的白加黑的例子。

6、味道。食品、牙膏、洗衣粉等生活用品,味道就显得很重要,要么是无味的,要么是可选各种味道的。以前的瓜子只有一种味道,后来出现了奶油的、咸的……就是为了差异化。

7、造型设计。大家都在宣传苹果和小米的无边框设计,这就是造型的魅力。


淘宝开店商品造型设计


8、功能创意。开车的人都怕冬天打不着火,所以购买车载启动电源以备不时之需,但是这种启动电源平时用不上,所以某商家就将其改造为既可以启动车辆,也可以充电,甚至可以充笔记本电脑的充电宝,虽然价格比普通充电宝贵两倍,但是却很畅销。

9、产品构造。还记得前面举例的魔术贴儿童鞋吗?只换魔术贴,就是在换鞋。产品结构的多样性,也是差异化的好方法之一。

10、细分市场。直接针对某个细分市场,比如ZANK针对同性恋做约会APP,后期再推出一些相应的广告和产品。汪小荷针对512岁的学艺术的小女孩,为这些小女孩提供演出服和文艺性的生活服装。选择细分市场,走感性路线,概念强化其品牌领地

11、新技术。纳米技术,听着耳熟吧?还有儿童无骨睡衣,钛制无钢圈文胸。当然,这个结合时间维度是最合理的,比如用最新技术、全新技术、新一代技术这几个词,相对来说都比较有杀伤力。

 


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