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淘宝开店跟同行差异化的22种方法(下)

来源:manager     发布日期:2019-06-03 13:20

 

概念无处不在,创意无处不在,我们要找营销传播的每一个细节建立好的概念,会让我们的品牌更加丰富,整合的力量才能更加体现。总之,卖点创意概念提炼并无固定方法,全部隐藏在市场需求中,深刻洞悉消费者心理变化,就一定能提炼出优秀的好概念。

接下来,具体说一说在淘宝开店时卖货,想要做到差异化的几种方法

 

淘宝开店跟同行差异化


12解决痛点。之前的简易组装衣柜组装起来非常麻烦,至少要10分钟,而且不结实,后来有人借鉴折叠椅的概念开发了一款折叠衣柜,1分钟就能组装好而且可以承重50公斤,很好地解决了消费者的痛点,卖得很火爆。别看汪峰总是被调侃上不了头条,但他的团队在解决痛点上却是一流的,他第一个搞了网络直播的演唱会门票,解决了很多人去不了现场但也想看演唱会的痛点,所以他还登上了博鳌亚洲论坛!

13、公司实力。比如公司在行业具有一定的地位,也是很好的传播概念。比如中国X茶领导品牌,全网销量第一,CCTV展播品牌,注册资金5000万,港交所挂牌上市企业之类的。

14、品牌故事。公司的一个典故也能成为良好的传播概念。有一个化妆品,就讲了一个苗族的姑娘因为某种皮肤病死了,深爱她的郎君穷其一生找到了治疗的药的故事。

15、价格。楚楚街做9.9元包邮,自己的APP封面也写明了是9.9元包邮,这就是最明显的价格促销,还有一些产品,指明了全国统一价,只要7.9,这些都是价格定位,锚定了一批低价用户。这一点,我们不得不学习一下房地产商,首付只要10万,轻松拥有市中心。这些都是在价格锚定,虽然这个价格很多时候只是个假象。

16、热点事件借力。奥运会标志在俄罗斯开幕式上变成了四环的当天晚上,万能的淘宝就有商家上线了四环T恤,卖得很火。其中有一家是做3D图案T恤的,在一周内销售出了近1000件,作为3D图案T恤这种平时每天只能发50单左右的类目,已经是一个非常大的突破了,而且这种T恤的利润在60%左右。

17、节日特供。节假日不送点礼物总是说不过去,比如淘宝就推了年货节,将会有越来越多的人造节日。如果你的产品适合年会,那就可以来一个年货特供,即使产品一样,只是换一个包装换一个概念,都可以。粽子和月饼行业,在这一点上就做得很好。


在淘宝开店做到跟同行差异化


18、促销专享。与节日紧紧相伴的,就是促销。如果冠以好的传播概念,则会带来截然不同的品牌感受,使促销活动增加了多许的正义色彩。今年过节不收礼,收礼还收脑白金,这个年年被评为最差广告的品牌,至今依然活着,就带有很多的促销和节日色彩。

19、具体数字化。比如福特,240万车主的共同选择乐百氏27层净化跟屁虫影像,每年为6000多家电商提供视频服务等都是该方法的应用。数字的差异化,更多的是在卖点上面,越是具体的,信任感越强。

20、服务。有一个好的服务能加强品牌的美好印象。在网购家具过程中,家具的送货安装是一个令买家与卖家都较为头痛的问题。在长途运输中是否会损坏到家具,零件是否会丢失等现象都成为买家购买家具时必然会考虑的问题,同时对于卖家,这也是其能否做好最后一公里的考验。比如有的卖床垫的卖家实行五包服务:包物流、包送货、包上楼、包安装、包退换,甚至客户搬家,还免费提供新的外包装。

21、情感故事。三个爸爸空气净化器和春雨医生APP,就属于情感故事的描述。一个是为了孩子,一个是因为妻子。另外,淘宝上有一家绽放,做旅行文艺服饰的,也做得很不错。

22、历史。时间久会给人以信任感和历史厚重感,因此,起始时间的概念也是一种有效方法。如双星,始于1921年。当然,也有一些品牌制造老的概念,如某刚成立几年的佛珠古玩类的店,用一个古色古香的名字,把店面装修得古色古香还自称百年老字号。从某个角度是不符合道义或不合法的,但对市场的确是很有效的。尤其是涉及到国学、国风类的产品,必然要打历史牌。

 


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