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消费者如何才会选择我,而不选择竞争对手

来源:manager     发布日期:2019-06-06 14:00



网上开店消费者如何才会选我,而不选择竞争对手?这个问题,似乎可以细化成四个问题:

1、消费群特性。什么样的消费者会选择来找我?

2、搜索、团购等流量的入口。消费者如何才能找到我?

3、对比。消费者在看到我的时候,还会看到谁?

4、消费者真正购买的理由。消费者看了别人也看了我,最后如何才能选我?

以上这四个问题,其实归结到一条,就是想说:如何做好消费者、竞争者和我这三方的协调。

 

网上开店争取消费者


看看我的优势。优势就是资源,就是发展。我们要把自己的优势和消费者的购买动机进行强势结合。那么,都可以通过哪些维度来分析自己公司的优势呢?

生产优势:公司生产能力强,能够随时产出更多的好产品;

成本优势:生产、人工、物流等成本把控严格,合理控制,低于对手;

物流优势:快递服务好,费用低;

地域优势:消费者信任此地区产品,此地区人才健全,物流发达等;

资金优势:有优势的资金做后备,甚至可以长期战略亏损;

模式优势:公司提供的服务有可持续盈利的商业模式;

设计优势:在产品设计和包装设计等多维度设计领先;

服务优势:服务多元化,专业度强;

资源优势:在几个重要平台有资源,能拿到活动资源等;

管理优势:公司文化好,团队管理完善,服务体系完善;

人才优势:公司各种人才机制健全,各种人才丰富,执行力强。

总结:根据消费者需求,提供竞争对手没有而我有的优势产品及服务。做好SWOT分析之后,消费者会选爱谁?答案显而易见,肯定是选“我”!


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