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淘宝开店宝贝出售技巧

来源:manager     发布日期:2019-06-13 11:05


现在很多用户都在准备网上开店,但盲目开店的效果却并不理想,因此在准备开店前,用户还应了解一些宝贝出售的技巧。下面就来看看都有哪些淘宝开店销售商品的技巧

1.淘宝店铺命名技巧

好的店铺名称有助于吸引买家的注意力,也便于在网上进行搜索,容易记忆。

为店铺命名的技巧主要有以下几点。

隐含出售商品的种类:如数码港,淑苑女装、好宝贝童装、浪漫巧克力之家、唯美新娘铺子,这样命名的好处是买家一看店铺名称,就知道出售的是何种类型的商品。

隐含店主名字:如娜娜小店、夏衣小屋、水奈奈的糖,这些名称具有一定的亲和力,能给顾客一种亲切的感觉。但这样的店铺名缺乏醒目的特点,难以让顾客知道出售的商品类型,必须进入店铺查看。同时这类店名将来较难商业化,除非店主的名字已经在某一范围内小有名气。

隐含店主的名字和出售的商品种类:如笑笑宠物用品店、微微的花、小芸数码之家,这样命名的好处是两者兼顾,也为将来的发展打好基础。现在很多新卖家在开店时都选择这种命名方法。

隐含众多流行关键词:流行词是买家在购物网站搜索较多的一种,使用流行词作店铺名称,可以使买家更容易搜到店铺,无形之中也给自己的店铺进行了推广。

简短、新颖:简单的店铺名称更容易被人记住,再加入一些新颖的元素命名,可使店铺不落俗套,快速引起消费者的注意,并使其光顾店铺。

尽量不要有生僻繁杂的字:有些店主为商品起名时,一味追求独特,在店铺名中加入生僻繁杂的字,这样买家不但觉得不容易记,而且也看不明白,这样的店名对店铺没有益处。

2.选择合适的上架时间

淘宝宝贝的默认排名是按时间顺序排列的,离结束时间越短,其排名越靠前,如果商品是一起发布的,那么一星期内这些商品只有一天排在前面,这样会大大降低买家搜索到宝贝的几率。

发布宝贝时,应该在上网高峰时上架,即11:0017:0019:0023:00,这两个时间段内的上网人数最多,最容易被买家搜索到。并且如果需要发布的商品数量不多,可隔天发布;如果商品数量较多,则可以每天发布,每隔半小时发布一件。在访问人数最多时,发布的宝贝将排在前面,可以有效增强宝贝浏览量,成交量也会因此而提高。


网上开店掌握宝贝出售的技巧


3.商品描述技巧

发布宝贝时,应对商品进行如实描述,即卖家在商品描述页面、店铺页面、阿里旺旺等所有淘宝网提供的渠道中,对商品的基本属性、成色和瑕疵等必须说明的信息进行真实、完整的描述,并且卖家应保证其出售的商品在合理期限内可以正常使用,包括商品不存在危及人身财产安全的不合理危险、具备商品应当具备的使用性能、符合商品或其包装上注明采用的标准等。

4.合理定价

在网上购物时,可以发现一件商品有很多价格,买家一般通过对比来选择一个相对满意的价格。因此卖家在定位商品价格时更应该考虑如何制定一个合理的价格,使商品的价格符合价格构成原理、不属于暴利范畴的商品价格和服务标准。

具体表现在以下几个方面。

商品价格:不能超过同地区、同时期、同档次的同种商品或服务的市价的合理幅度。

商品差价率:不能超过该地区同时期、同档次品种的平均差价率。

商品利润:不能超过此种商品的平均利润率的合理幅度。


网上开店商品定价技巧


5.竞争比价

竞争比价是指通过对比同类商品的其他卖家所制定的价格来确定自己商品的价格。例如,需要销售的商品为牛仔裤,通过比较发现相同型号的其他商家卖100200元,那么卖80150元就相对具有竞争力了。当然这种方法还要根据商品自身的实际价值来考虑,此外还需要考虑信用度、好评率和售后服务以及运费等因素的影响。

6.尾数定价

尾数定价又称零头定价缺额定价,是指针对顾客在数字认识上的某种心理而采用的一种定价策略。即给商品定一个零头数结尾的非整数价格,如29.9元、99.9元等,使顾客产生商品价格便宜、商家定价认真以及售价接近成本等感觉。