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淘宝开店依靠低价能够获得高排名吗

来源:manager     发布日期:2019-06-17 13:44

在有些人的认知里,用户去淘宝天猫上购物,大多是为了图便宜,因此,如果卖家在淘宝开店商品价格足够低,就容易被用户搜索到。那么,事实果真如此吗?

诚然,在早期的淘宝网,买家为了能在淘宝网上筛选到价格更低的宝贝,通常喜欢按照价格从低到高排序。如今,一方面,买家不会再仅仅以价格作为筛选条件;另一方面,淘宝天猫引入了个性化搜索,比如根据用户平时在淘宝天猫上的浏览习惯、购买习惯、历史购物记录、消费水平、宝贝评价等因素来定位人群层次与宝贝,进而在搜索展现时给出相应的展现结果。这样一来,假如商家只是单方面降低价格,并不意味着宝贝一定会有好的排名,毕竟还要参考其他因素。


淘宝开店获取高排名


举例来说,某位用户最近想购买一件T恤衫,浏览了不少宝贝,假如该用户看到的宝贝价格都在200元左右,那么淘宝天猫就会在直通车位置和自然搜索位置,根据对用户消费层次的分析,尽可能多地展示价格区间差别不大的产品,这时,如果有商家的店里刚好也销售T恤衫,但价格是59元,那么这件价格足够低的宝贝能得到展示的概率反而要小很多了。其中,自然搜索位置是用户搜索关键词后出来的搜索结果,直通车位置则是自然搜索位置两侧展示的宝贝位置。

不妨设身处地想一下,假如一个买家经常浏览高单价的商品,当他搜索某一关键词时,淘宝天猫的运营人员会给他展示低价的产品吗?毕竟一分钱一分货,低价可能意味着品质欠佳,假设该用户购买了低价产品,结果发现宝贝与预期差距很大,那么买家可能会产生淘宝天猫上的产品质量不靠谱的念头,甚至以后都不会在淘宝天猫上购物了。这样就意味着淘宝天猫本身可能要流失掉一个用户。基于此,淘宝天猫系统也会重点推荐那些价格与用户消费水平相近的宝贝。


淘宝开店打造爆款


实际上,上述原因也是淘宝天猫长期以来打压试图靠低价打造爆款的原因。这是因为,如果产品本身的价格低于常规销售价格,表面上看起来旺销,然而促销活动一结束,大量的售后处理、投诉、退换货、纠纷退款等会纷至沓来,在活动过后,店铺又会变得和往常相似,亏本销售不赚钱,高价卖又没人买,整个店铺陷入不良循环中。

所以,试图靠低价取胜的商家,最后往往会发现淘宝天猫越来越不好做,赚钱越来越难。殊不知,这正是一些商家自身的行为导致了不好做,赚钱难的结果。可见,商家一定要纠正片面依靠低价来获得排名的思想误区。