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淘宝开店如何策划店内促销活动

来源:manager     发布日期:2019-06-18 10:35

  淘宝网有一些促销活动,这些活动页面享有淘宝网更好的推广资源,也会在淘宝网外进行推广。大家打开淘宝网首页应该都可以看到很多促销信息。如果淘宝开店的卖家的宝贝能出现在这样的页面中,当然能被更多的买家看到。

  1.淘宝促销活动的作用

淘宝卖家策划促销活动有以下几方面作用:

(1)缩短产品入市的进程。新品促销是一种常见的手段,它可以使新品很快地打开市场。当新品有了购买的记录后,人气就容易积累起来,从而能更快地增加销量,被更多的买家所接受。人们都有从众心理,看到交易记录为0,即使自己喜欢,但没有看到别人购买就容易怀疑自己的眼光或怀疑商品而犹豫不决。一旦有很多人购买了就很容易打消顾虑。

(2)激励买家初次购买,达到使用目的。一般而言,促销都是让利给买家,这样的让利并非时时都有,往往会给人“机不可失,时不再来”的感觉,利用了买家怕错失良机的心理,促使他们尽快决定尝试新品。不少卖零食的网店都有低价试吃样品的活动,就是同样的道理。

(3)激励使用者再次购买,建立消费习惯。在商品质量没有问题的基础上,已经购买过的顾客对你店铺的疑虑是比较少的,但是他的消费需求是有周期性的,策划一场成功的促销活动可以让他坚定再次购买的信心,也可以让顾客的消费周期缩短。

4)提高销量。网店的业绩越好,信誉越高,购买记录就越多,而购买记录越多,越容易卖出商品。现在很多买家十分重视店铺信誉,信誉高的店铺比信誉低的店铺更容易卖出产品。他们选择商品的时候,往往也看交易记录。


淘宝开店策划促销活动


  2.淘宝促销的最佳时机

促销虽好用,但不能随时都用如果全部商品都在搞促销,促销也就没有意义了。一般来说,促销的最佳时机有以下几种:

(1)新品上架。新品促销可以作为店铺长期的促销活动。因为一个用心经营的店主总是会源源不断地上新品的。新品促销既能加快商品卖出的速度,也利于培养老顾客的关注度,进而提高他们的忠诚度。

(2)节日促销。逢节日促销是现在商家惯用的手法,尤其国庆、五一、元旦等大节日更是给商家带来促销的理由。当然,节日促销也要结合自身的商品实情及顾客的特征来进行,比如你是卖男装的,在三八妇女节搞促销显然不合适。需要注意的是,大节日对网店来说不是好事。和实体店相反,节假日期间网店即使做促销也不见得销量比平时好。这是由于节日期间大家都有空逛商场了,而线下实体店的促销也热闹非凡,很多顾客都到实体店买东西去了,因而到网上买东西的人则变少了。解决这种问题的方法是把促销的时间提前一周。

(3)淘宝店庆。店铺在“升钻升冠”时,都可以庆祝一下,搞促销优惠活动。店铺开张周年庆,更是大好时节,不仅可以做比较大的促销,还可以向顾客展示店铺的历史,给人信任感。

4)换季清货。一些季节性强的商品,换季促销活动力度一般都比较大,而顾客显然也很乐于接受换季清仓类的活动。对一些断色断码或即将断货的商品,进行清仓处理,往往能吸引不少人气。


淘宝开店策划活动要点


  3.淘宝促销策略的要点

  如今,淘宝卖家的促销活动几乎每天都有,满减、打折等字眼随处可见。但是如果一种促销方式普遍使用之后,其效果将明显下降,新的促销策略的发展将会带动新的销售业绩。促销策略的策划必须需要精心地设计,不能随意。

  下面总结了6个商家打折促销策略要点:

1)促销的时机确定。即决定在什么时间打折最为合适。现在很多卖家都是选择五一、十一、元旦、春节这些销售高峰期进行,但是所有企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是值得深度挖掘的。

2)促销的程度确定。即确定打折的程度、让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。靠单纯的价格取胜,可能就给消费者留下不好的印象,被认为是廉价的低端产品,对品牌形象和长期获利带来负面影响。

3)促销的范围确定。即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的。这一点很关键,比如现在新品是否要打折。很多企业缺少策略,该不该,首先考虑新产品的区域性。要因地制宣,因时制宜,考虑这些因素,再确定在哪里打折,会不会有效果。

4)促销的频率确定。即一年内打折发生的次数。一般而言,消费者一年来商店次数10~15次,所以搜集顾客的通信方式,适时地问候,增加顾客到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧地要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是顾客感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高35倍。

5)促销的期间确定。即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点,也尤为关键,打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在5~10天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到采购周期,而且还可以进行时间限制,如前五天享受特别优惠等。

6)促销的方式确定。即应采取什么方式打折。这一点很多卖家往往忽视了,因为对耐用消费品而言,单纯的价格折扣并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键,做促销要做出价值感,挖据的空间有很多。

据统计以及初步预计,淘宝打折促销信息将是近来一些卖家最实用的策略,类似超市、商场的促销模式也是一些中小卖家需要学习的好思路。


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