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淘宝开店主图的分工与协作

来源:manager     发布日期:2019-06-20 13:05

 

  网上开店包括天猫、淘宝、京东、聚美、唯品会等绝大部分平台,都支持五张首图,尤其涉及到无线电商,主图是重中之重,所以重点探讨一下五张主图的分工

引流图:主攻搜索,刺激痒点

使尽浑身解数,不管是合理的荤图,还是搞笑的恶搞图,或者说美女图、动漫图、实物图。一定要让消费者看到图片有兴趣点,想到店铺的详情页面查看,不看总觉得手痒痒的,心痒痒的,流量这一关算是迈进了。总之。第一张图的功能就是充分调动客户的神经,让其进入店铺。进入详情页,剩下的事情交给其他图

引流图需要亮点,固要创意。

利润图:主攻卖点,刺激痛点

该图主要展示产品的核心卖点,所谓核心卖点即痛点,是基于心理感受对比的体验营销的重要手段,往往是客户购买的最直接理由。痛点是触动、感动、打动用户或者客户,是让其为之行动的要害点,简单直接,痛点往往是刚需。让客户苦恼的、担心的就是痛点,直白的说,就是客户急需解决的问题

  活动图:主攻优惠戳戳兴奋点

  这里的优惠可以是活动公告值息,也可以是优患政策宣导,还可以是赠送礼品的诱惑,总之,要给消费者看起来有一些处,给客户带来wow效应的刺激,让其立即产生快感,考虑直接购买还是放入购物车


网上开店主图分工


  形象图:主攻实力,有爆点

如果平台允许上字幕,那么形象图主要是展现品牌实力,或者销量的多少,或者评价的好坏。总是,摆出事实与数据,让这款产品显得熠熠生辉,形象高大,让客户觉得有吹牛的爆点,值得尖叫和炫耀比如热销12934件,上市公司投资,和耐克统一流水线生产之类的词语.

如果平台不允许上字幕,可以是非常漂亮的包装,或者非常高大上的开箱体验或者使用该产品时高端大气引人神往的场景

备用图:主攻差异化,多一个支点

每个产品,从某种意义上来说,都是独一无二的,就像这个世界上没有两片相同的叶子一样。差异化,可以体现在产品的细节,也可以体现在售后服务,还可以体现在开箱体验,或者物流快递。总之,将可差异化的点展现给消费者,让他觉得值,我买的东西有相对的唯一性!给消费者的购买决心,多一个支点。

当然,任何知识都不能全套照搬,每个类目和每个平台都有不同的要求比如某个做定制门牌的类目,五张主图就可以这么做:第一张做漂亮的产品引流,第二张突出质感和卖点,第三张体现应用场景(如百度CEO),第四张显示优惠或满包邮等优惠信息,第五张展示工厂实力、当天发货、不合格退全款

当然还得提一下广告主图,比如直通车图和钻展图,广告主图更多是一款海报不管是横版的,还是方版的不管是站内的,还是站外的。

  好的广告主图,包括引流主图,拼的就是创意,除了很多做得像AV一样的淘宝直通车图外,其实也还有其他有章可循的创意规律


网上开店主图创意


  1、利用实事热点,把目前最热的事情呈现在广告图上解析

  关注此事的消费者都会不自觉地点进去了解

  中小卖家一般不拿过分的政治事件开玩笑,同时,实事热点也并非全是政治,比如汪峰的上头条,成龙的DUANG,都是被各大卖家玩坏了!

  2、脑洞大开,使用不切实际的极荒谬情况。

  为了体现某个面条好吃,就塑造一个人把碗也哨掉一块的样子:为了体现羽绒服非常保暖,就塑造一个模特和一头北极熊站在冰川上,北极熊瑟瑟发抖而模特悠然自得的样子:为了销售洗手液广告,就画了一长串手接力,最左边的手握着一条狗,中间传递下去,最右边的手接住滴下的洗手液,你不知道源头有多脏,这个洗手液就用一个简单的接力展示了无形传染。单是握手就污染很大,更多其他物体带来的细菌就更恐怖了,还是多洗手多消毒吧.

  脑洞大开的目的不是为了众取宠,而是为了突出产品的某一个卖点

3、呈现后果,向消费者呈现使用产品的极端后果,甚至是负面的后果

杜蓄斯是呈现极端后果的专家,比如他呈现了一个女士像九阴白骨爪一样把桌子抓出了几条痕迹,你就明白这效果是有多好

还有的为了说明香水太好,说:不要给我的奶奶卖香水,否则会有太多帅哥去追她。

还有的丰胸广告弄一个女的被医生听诊,医生说:胸大得听不到心跳

还有被用烂了的,新闻联播播出,为了抢某个产品,打架打得头破血流。还

有的在接受采访说:某某东西实在太好了

4、把产品形象化类比,可以达到意料之外,而又情理之中的艺术效果

某广告把用伞比作一个可携带的屋顶,一片为自己量身定做的天空。某护肤品创意广告语是:按下岁月的暂停键图上显示的是一盒护肤品,上面被竖着画了个等号,就像视频播放时候的暂停键,他所要表达的信息是让入不再变老,暂停岁月,留住美好肌肤。

为了凸显某个3D电视的效果好,某商家就把一对拿着遥控器坐在沙发上看电影的情侣,做特效放在外景里,他们的脚下是海水,然后他们周围都是各种士兵在渡海,有点像电影《诺曼底登陆》。观众一下子就能明白其中的深意,能直观地感受到这个3D效果。