电商运营

农村电商如何“土法炼钢”

来源:manager     发布日期:2019-06-20 13:29

农村电商表面上看是为了促进农村的就业和商业发展,实际上还有更“阴险”一面,就是开发农村的购买力。

数据告诉我们农村的市场巨大,而且拥有智能手机的用户一定超过拥有PC机的用户,未来一定可以实现人手一台智能手机。所以只要网购人数增加一个亿,那么网购金额肯定增加几百上千个亿。

所以农村电商不仅仅是把农副产品放到网上卖,更重要的是教育农村,也包括三四线城镇的人如何网购,帮助他们做好物流、网络等基础设施建设,完成最后一公里及第一公里的建设。把更好的医疗、教育、旅游、数码家电、服饰等都“倾销”到农村,让在他们足不出户能够享受到来自全球的商品,再把当地的特色产品卖到全世界,真正“来往”,成为实际意义上的地球村。


农村电商潜力巨大


那么,农村电商视觉上一定缺乏相应的人才,甚至缺乏相应的思考,农村的电商视觉应该怎么做呢?有几个原则:

1要相对真实。很多人买土鸡蛋,都会害怕自己买到的是假货。所以农村电商在视觉上要体现正在作业的相对真实的场景,全部用实拍图,坚决拒绝素材图。

比如卖花草植物的,就应该拍农村的早上,有花花草草,有露珠的欣欣向荣、生机勃勃的景象,然后指是如何从地里或者培育棚里面将花草拿出来打包,精细地包装,保证路上不会摔坏,而且配有营养当地的土,保湿不枯萎,这些都要在画面上呈现出来。如果是拍视频,最好把大自然鸟语溪流的同期声保留,好像购买了当地的花草,就可以把当地的大自然带回家了。

比如卖熟食大闸蟹的,就应该拍摄当地的标志性建筑,展现当地的风土人情。夕阳西下、炊烟袅袅,在干净卫生的厨房做好之后,用真空压缩机压缩好,放上冰袋和食用小贴士,打包在严密整洁的泡沫盒或塑料盒里……

以上两个场景,外景可以选择天气更好的时候,人物可以选用帅哥美女,厨房选用更加规范整洁……视频保证在安全和口味的前提下,保证相对真实。

2、要土,有特色。所谓的土不是说要很没品,而是说要体现当地的特色,同时相对应地注意美观度。比如卖椿芽的可以拍一张站在楼梯上采椿芽的照片,拍几张正在田间地头、院子里整理清理过程照片,再拍一下打包的照片。最好用美拍等工具把每个环节都录制下来,变成视频,会更有杀伤力。农村电商,就是要借助互联网全面实施“原产地直销”计划,通过网购将原产于当地的优质杂粮杂豆、水果蔬菜、手工艺品、虾蟹生鲜,输送到各地消费者的手中。

土不是破旧,而是有当地特色。最好还可以讲一个比较土的品牌故事,一个动人的品牌故事,再搭配一个好的产品和服务,口碑相传就会非常容易而迅速。

3、注意说清楚物流的保障。因为农村给人最大的感触就是包装不容易到位,物流速度太慢。所以,农村电商在选择当地最好的物流的前提下,还要在页面说清楚自己的物流优势和自己值得信赖的包装。尤其是卖花花草草、工艺品的电商。

毕竟很多人对农村的物流,还是存在很多的不信任。所以,清晰真实的反馈物流情况,也是对消费者的一种交代,做好信任体验。


农村电商视觉营销


4、说清楚保值、使用注意事项。农副产品有一半是吃的,但是这些绝大部分都是非工厂经营的,如何保证安全,如何让消费者拿到产品,尤其是吃的产品,就像在当地一样吃到原汁原味,农村电商的卖家应该讲清楚,做好吃的小贴士、小攻略!

农副产品有自己的特色,有特色的东西在食用或使用的方法上,都需要一些不一样的方式来彰显,否则就失去了他相应的味道。两个字:特别!

5、尽量描述一下当地的文化。用当地的特色建筑和文化,有特色的耕种方式和习俗。夕阳、远山,耕地、锄草都是美好而又令人悦目的画面。一些特色的服饰、鞋帽和手工艺品,也可以做一些欢迎前去当地体验的攻略,用一种开放的态度迎接和拥抱顾客。并且可以设立VIP制度,比如高级用户,去到当地以后,可以享受免费住宿、免费品尝当地特色食品的服务。

买特产,买的是特定的文化和人文情怀,所以渲染一下文化,可以更好地加强消费者的信任,提高消费者的兴奋点。

讲述触动亲情的故事。人都很喜欢听故事,即使是同样的故事不同的人演,都能给观众带来很深的触动,不然为什么金庸的武侠拍了那么多遍,却依然收视率很高。所以,可以适当讲一些相对真实的故事。


农副产品登陆各大电商平台


农副产品不仅适合各大电商平台,也适合做微商。甚至比面膜等模式更靠谱。其实真正有特色的农副产品,在微信上卖还是有很大的市场的,开一个微店,或者弄一个淘宝店搭配。这个比那些层层传销的面膜不知道要好多少倍,既能满足广大吃货,又能降低成本应季销售。奉劝爱旅行却在买面膜的微商美女,拿起背包,走到各大乡村,发布你的吃货之旅,如果有兴趣的可以让你代采购,每个村只待三天,用小视频等方式营销,你的路会越走越宽的!逐渐成为一个旅行乡村购物的达人。

农村电商不需要多么高大上。真实、带感情、有温度,就像大自然一样,宁静地哺育着我们。有时候,日出日落;有时候,繁星点点;有时候,草垛风吹;有时候,浅草马蹄。风永远吹着,草永远长着,听取蛙声一片。每一天,男人耕地,女人做饭,小孩放牛……消费者买的,其实是自己得不到的画面!

 


标签:农村电商,