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产品视频应该怎么做

来源:manager     发布日期:2019-06-20 13:33

图文信息非常容易伪装美化,但视频成为一种信息载体之后,传递的则是一种场景,相对很难美化和伪装。视频更强调真实透明、立体感知,这和文字、图片社交习惯马甲化、美化的方式是相反的方向。用户希望能够看到网络的另一头有一个更真实、更直观的场景,实现消费者所想即所见,所见即所得的愿望。网上开店更应该了解产品视频的制作。

做视频的终极秘籍,还是老生常谈的四个字:需求思维!

市场营销不能“闭门造车”,必须洞察消费者的真实需求,根据消费者需求出发。比如某魔术道具卖家,就紧紧围绕好玩的魔术道具,尤其是明星使用过的魔术道具,进行开发产品,再配合明星演出时候的视频和微信端的教学视频,打配合,稳稳地抢占了一半以上魔术道具的市场份额。

任何时候,牢记一个观点:一个视频不能解决所有的问题,一个好的视频就是针对某一件事,某一个目的,或者某一群人,发挥特定的作用:阐述卖点,刺激转化!那么,任何一个视频都需要紧紧围绕一个主题走。下面举一些实例:


网上开店制作视频


带点雅致情怀的,比如文房四宝。

文房四宝要么是送人,要么是自己有点闲情雅致,这种产品最好是能够场景回放,找一个懂书法,能写得一手好字的人,实际开箱,研墨书写,最后展示作品。

服务类产品,比如办公管理软件。

办公管理软件,无论是OA还是CRM,或者ERP,其实最重要的是解决客户的问题,把很多人工烦琐的事情,通过机器的算法来解决。而这个教会顾客怎么用反倒不如通过正在使用的不同层级的客户谈自己的收获感想,也就是常说的客户见证!每个客户从不同的维度谈,有的谈管理,有的谈经营,有的谈沟通,有的谈效率,有的谈变化,当然顾客的选择也不一定全是大公司,不同规模的公司都可以;也不一定全是老板,尽量是不同岗位的,因为老板用软件往往没有员工深入。

生活中常用的产品,比如电饭煲。

电饭煲属于绝大部分家庭都会有,甚至都会用的产品,但是不同的电饭煲在性能上有一定的区别,比如不粘锅,自动跳闸等。像这种消费者比较熟知,仅仅是少量的功能和卖点需要突出的,就做卖点聚焦,紧紧围绕核心卖点进行阐述,用配音解说,结合实际场景使用的画面和同期声,1分钟左右讲清楚卖点,促成消费者购买!


网上开店视频讲解卖点


效果对比不直观的功能性产品,但操作都相对复杂。比如微波炉。

微波炉本身其实差异化不会特别明显,但是它在操作上远远不像电饭煲那么普及。有种说法,微波炉是“电饭煲+电磁炉+烤箱+电炖锅”的综合体,那么这种综合性的产品使用,消费者最需要的购买理由是:你得告诉我它是如何做到成为四大厨房设备的综合体的。所以视频中要体现的就是微波炉的使用攻略,比如怎么样烤鸡翅,怎么样蒸鱼,怎么样做爆米花,怎么样清洗……把这些人们爱吃但是普通设备无法满足制作的美食,用微波炉这个神器教会消费者怎么完成,消费者自然就有购买的冲动了。然后,再在微波炉上面贴上公众号的二维码,让消费者扫描回复“攻略”就能看到如何用微波炉做各种食材的食品,弄出个“满汉全席”!这样售前售后两不误,新老客户一把抓!

直观效果型功能性产品,比如雨刮器。

同样都是雨刮器,有人卖30元,有人卖80元,这些雨刮器,也都有人买。假设你是那个卖80元的,在价格上有明显弱势的卖家,应该怎么做?雨刮器是一个直观效果非常明显的产品,很多卖家没有在乎消费者关心什么,消费者最关心的应该是:高清(镀膜)、静音和耐用,从此告别“马赛克”,雨天,尤其是晚上在高速路行车要很安全!这种产品做100张图,还不如在车上左边装一个自己的好产品,旁边装一个普通的产品,两个一起刷,在同一个镜头里面,一个非常干净、另外一个比较模糊,像马赛克,基本上消费者的购买欲望就很明显了!

审美类产品,例如服装。

带模特的产品,用现场拍摄的花絮,结合设计、打包或者实验的画面,做出来的视频会很全面、真实。服装鞋帽箱包,大部分产品,都需要模特,而模特也主要服务这些行业。有模特,其实就应该有花絮MV。但是,一些广告公司在帮电商卖家们做导购视频的制作中,发现了很多卖家花钱找模特拍了图片,却没有留花絮视频!只能用拍好的图片,而图片又违背了视频的动态性和真实性。所以,告诫所有的请模特或者花钱找场景的卖家,一定要在拍照的时候,一起把视频给拍了,因为模特和场景的钱只需要花1次,但事儿办了2件!


网上开店制作视频宣传片


其他诸如情景剧、微电影,或者恶搞这种小苹果创意片并不是主流,喜欢剑走偏锋,希望一鸣惊人的商家可以尝试一把。产品视频的核心,就是阐述卖点,刺激转化!记住这点,记住消费者需求,不会偏误。

当然,以上所谈的都是视频的主要功能:实用,为转化率服务。视频还有一个功能,就是引流,比如逻辑思维、万万没想到、暴走大事件这些视频自媒体,就能带来很大的广告效应,虽然转化低了一点,但是毕竟能够提升品牌知名度,将消费者的信任体验和形象体验,很多可以深度解决用户痛点的产品,可以通过趣味性的视频有所斩获。比如折叠衣柜安装只需59秒,能够深度解决组装衣柜30分钟还安装不好的痛点,通过热播的情景剧,可以带来很大的流量和一定量的转化。当下靠视频引流还不能成为中小卖家的第一需求,凡是能够引流的视频,都是植入的产品本身很有特点或者优惠力度足够,不知道你准备好了没有?

另外,关于品牌宣传片和招商片。品牌片无非是一虚一实,前文所说:虚的是理念,实的是实力。招商片也是一虚一实,虚的是愿景和利润前景,实的是公司实力和合作政策。在做的时候,更多的时候是按照做产品的思路,把特定受众群最关心的点,用最煽动的方式表达出来。