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做电商到底要做哪些视频

来源:manager     发布日期:2019-06-20 13:47

 

视频说说容易,做做难!

通过视频与用户沟通是一种有效的方式,能够让你在竞争如云的环境中脱颖而出,那么,网上开店到底应该怎么做视频呢?

营销视频其实归纳起来,主要分成三类:产品视频、品牌视频和招商视频。

产品视频又可以分成单品视频(例如主图视频和详情视频),同店类比视频,使用秘籍安装教程之类的视频。既可以在详情页呈现,也可以在任何介绍产品的地方出现。

单品视频主要是介绍某个单品,详细说明产品的功能、用途及其优点,诠译设计原理,解决顾客买这个产品还是竞品的问题。具体到店铺的呈现就是可以讲解这款产品的理念、卖点以及和其他竞品的差异。比如服装、鞋帽箱包、珠宝首饰、文体用品等,都需要介绍品质,讲解卖点!

同店类比视频主要是有些卖家的产品,同一款产品不同型号的用途和使用人群有一定的差异,主要解决在同一家店里,到底是选择A还是选择B的问题。比如床垫,产品本身没有太大的差异化,那消费者就需要判断自己更适合哪款产品。


网上开店做好视频


使用秘籍、安装教程之类的视频,主要适合于功能性的产品以及需要消费者DIY的产品,讲清楚功能、用途、使用方法、保养等注意事项,专门解决售后问题。尤其是像童车、货架、化妆台、柜子、书桌等产品。

品牌视频的呈现形式很多,归来起来,主要还是两类:理念宣导和实力概述。品牌视频俗称宣传片,相当于一个人的自我介绍,一份简历!

理念宣导更加偏重品牌理念传播,传递一种精神和情怀,用互联网的语言来说,就是比较有逼格。比如央视的公益片“再一次为平凡人喝彩”,可口可乐、奥迪等比较大众熟知的大品牌,常常传递某一个理念,比如苹果的“与众不同”,小米的“永远相信美好的事情即将发生”,锤子的“天生骄傲”,央视的“相信品牌的力量”!

实力概述非常接近大家耳熟能详的公司宣传片了,主要是介绍公司的过去、现在和未来,偏重公司的资源、环境、经济实力、产品结构和市场规模。声色并茂地凸现公司独特的风格面貌、彰显品牌实力,让社会不同层面的人士对品牌产生正面、良好的印象,从而建立对该品牌的好感和信任度,并信赖其产品与服务。

招商视频最重要的是分成两类,一类是分销规则的阐述,一类是信任背书的建立。

分销规则属于比较落地实操的视频,具体到细节怎么合作,利润怎么分成,甚至怎么操作类似于后台管理系统这些内容,属于实用类视频。

而信任背书的视频在本质上和品牌宣传片是一致的,通过各种维度展现优势,例如资源优势、环境优势、行业前景、利润空间、品牌实力、支持力度、售后条款等维度,让有意向成为合作商或者分销商的人,产生强烈的合作意向,剩下的就交给人与人之间的交流了。