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怎样分析店铺营业额数据

来源:manager     发布日期:2019-06-24 14:04


经营淘宝天猫店铺往往离不开数据指导,而在现实中,天猫淘宝开店商家之中有两类人群比较常见:一种是不懂得看数据,更难以将数据分析用于店铺经营中的商家;另一种是过于沉迷数据,却忽略了其他经营细节的商家。因此,在充分运用数据去经营店铺时,需要站在一个更宏观的角度去分析问题。

商家运营店铺的最终目的是实现盈利,要让店铺有利润。利润公式如下:

利润=营业额X利润率

通过上面的公式可以看出,商家要想增大店铺的利润,通常有两种方法:一是增大利润率,二是增大营业额。增大利润率的方法有两种,分别是降低生产成本和提高产品售价。


淘宝开店分析营业额数据


在当今网购时代,信息传播速度非常快,有些产品在没有任何竞争力的情况下贸然提高售价,无疑使产品销售雪上加霜。可以说,产品同质化越严重,消费者在购买产品时价格因素所占的比重就越大。在这种情况下,商家希望通过提高产品售价的方法来增大利润率需要慎重。比较而言,降低生产成本也可以有效增大利润率,当然有个前提,就是要在保证产品质量的基础上降低生产成本,如果商家以牺牲产品质量来换取降低生产成本,结果往往得不偿失。

基于此,商家可以尝试减少产品的周边成本,比如,将库房从租金高昂的市区移至租金低廉的郊区,提高员工的生产效率,优化生产环节,轻量化包装,尽可能减少快递运输成本等。

商家除了努力增大利润率,还可以通过增大营业额来获取更高的利润:淘宝天猫店铺的营业额公式如下:

营业额=点击率X展现量X转化率X客单价X销售量

通过上面的公式可以得出,商家要想增大营业额,可以从流量、转化率,客单价(即每个顾客平均购买商品的金额)和销售量四个方面着手提升,这也是提高店铺营业额的四个核心点。如图所示。

 

淘宝天猫店铺提高营业额的四个核心点

 

  淘宝天猫店铺提高营业额的四个核心点

在上图可以看出,店铺的营业额由流量、转化率、客单价和销售量组成。其中,店铺流量主要包括付费流量、免费流量和自主访问流量,转化率也可以通过一系列渠道得以提高,商家通过利用一些数据分析工具如生意参谋,生e经等,可以将影响营业额的相关指标进行侧重优化,并找出相应的解决办法。

比如,如果商家发现店铺的人均访问量偏低,说明店铺的关联推荐与搭配套餐做得不够好;商家有时发现店铺某天的流量突然下降,转化率也下降了,而自己的店铺又没什么变动,很有可能是竞争对手在搞促销或者在抢流量等。

总的来说,店铺在日常经营中的异常都是可以通过数据进行反映的,商家每天都要重新统计与记录这些数据,并记录好当日的操作记录,这样的话,不仅有助于优化整个运营环节,还会为以后的运营工作提供更好的参考。


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