电商运营

如何分析店铺流量数据

来源:manager     发布日期:2019-06-24 14:08


店铺营业额的多少与流量存在着密切的关系,一般来说,店铺流量的构成,能反映店铺运营工作做得是否到位。举例来说,若店铺的付费流量比较多,说明店铺还没有一款能够持续带来流量的爆款产品;若店铺的访问深度低,说明产品规划还不够到位,使买家没有点击更多宝贝的冲动;若店铺转化率比较低,可能存在三方面问题,一是产品的展示形式或者详情页不够合理,二是产品定价不够合理,三是店铺推广带来的流量不够精准。这一系列问题都可以通过数据直观地反映出来。

关于店铺运营中的一系列指标,大致梳理下。PVPageView,页面浏览量)指单个访客查看宝贝的浏览次数,比如,一个访客若查看了5个宝贝,对这5个宝贝来说,分别算一个浏览量,即分别算1PV,合计为店铺的5个浏览量,即5PVUVUniqueVisitors,独立访客数量)指店铺的访客数;转化率是指每一百个访客中的成交访客占比,比如,100个访客中有10个访客购买宝贝,则转化率为10%;客单价是指当天总成交金额与总成交人数的比值,反映出每个成交人数的平均消费金额;店铺收藏是指有多少人收藏店铺;宝贝收藏则是指有多少人收藏某个宝贝;跳失率是指在一天的总访客数中,只浏览了店铺一个页面的访客数所占的比率。举例来说,某访客首次进入店铺,只浏览了一个宝贝详情页就离开了店铺,这就算一个跳失,若访客首次浏览了A宝贝后,接着从A宝贝点击进入该店铺内的B宝贝,则不算跳失。跳失率越高,意味着店铺吸引力越弱,流量越不健康;跳失率越低,往往表示店铺流量的质量越好。


淘宝开店做好店铺流量数据分析


在实际工作中,不少淘宝开店的卖家通过生意参谋来分析店铺的流量数据。比如,用户在生意参谋中,可以查看店铺的一系列实施指标,如店铺当前的访客数、支付金额、成交的买家数等,这些数据可以实时更新,有助于用产及时掌握店铺的运营情况。

用户还可以在生意参谋中看到店铺宝贝当前被访问的情况,以及单个宝贝的实时访客数;用户可以看到店铺的经营概况,主要是显示过去一天的店铺经营情况,包含了访客数、浏览量,支付金额、支付转化率、客单价、退款金额、服务态度评分,以及单个数据指标近30天的走势图。

用户还能在生意参谋中看到店铺的跳失率,人均访问量、平均停留时间,以及店铺流量的构成百分比,还可以看到店铺的流量来源,主要包含PC端流量来源的TOP5(即流量来源排名的前5个入口)、无线流量来源TOP5以及PC端入店关键词TOP排行。

通过生意参谋,商家还可以看到店铺内被买家加入购物车的宝贝件数、宝贝的收藏次数、详情页跳出率,以及商品销售排行;还可以看到与交易相关的数据,包含下单的买家数、完成支付的买家数,以及新老客户成交占比等信息;还可以看到店铺的各项服务指标,包含店铺的各项动态评分,还能看到关于市场行情的分析,比如行业店铺TOP5(即淘宝天猫平台上某个类目内排到前5名的店铺)、行业商品交易TOP5,以及行业热门搜索关键词TOP10等,从而便于商家及时了解行业热销宝贝、店铺排名、热门关键词变化等信息。

总的来说,商家借助一些数据分析工具,比如生意参谋等,可以很好地“把脉”店铺流量,促进店铺的健康运营。


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