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淘宝开店新产品怎么预热

来源:manager     发布日期:2019-06-24 14:18

 

在天猫或者淘宝开店,往往要在产品开卖前就进行推广,从而为以后的大卖热卖做准备。一般来说,在产品真正的销售旺季还没到来之前,店铺总是需要先进行一定的人气和销量积累,这就是产品预热。

那么,哪些产品需要预热呢?通常来说,销售季节性很明显的产品,比如服装等,由于季节性比较强,很难在一年四季都热销。以夏天的服装为例,往往可以在夏季短短几个月内热卖,一旦过了销售旺季,就难以再热卖,同时,当产品热卖季节到来时,商家又面临着较严峻的同质化竞争,这在客观上要求店铺对产品进行预热,从而在销售旺季里实现热卖。


淘宝开店产品预热


淘宝天猫是一个“马太效应”很强的平台。所谓“马太效应”,主要是指“强者愈强,弱者愈弱”。也就是说,产品在淘宝天猫上销售越火爆,越容易得到更多展现的机会,即免费的流量会更多。尤其是淘宝搜索中的天猫“豆腐块”,一旦在“豆腐块”上榜上有名,就总会停留相对较长的一段时间,从而使店铺获得大量的免费流量。同时,店铺销量越多,意味着转化率也会有较好的提升,对店铺的各项指标也更有利。

基于此,在淘宝天猫上销售产品要提前预热,尽早积累销量和人气,是一件很重要的事情,这是因为,等到销售旺季真正来临时,同行业内的很多竞争对手己经遥遥领先,这时,商家的产品在曝光率和转化率方面就难以保持相对优势,要想赶超竞争对手也要付出更大的代价,甚至还达不到预期的效果。比如,若商家选择了直通车推广在销售旺季来临时,PPCPayPerClick,平均点击价格)会飙升,而在销售旺季之前就开始顶热,PPC会相对便宜很多。

另外,换季宝贝在预热前要先选款,丁解宝贝是否符合当前的潮流趋势和客户需求,努力积累定的客户成交记录和客户评价,这样,会使产品更容易受到买家欢迎。产品一定要突出卖点和优势,给客户提供充分的购买理由。商家在选好宝贝款式后,还要进行消费人群定位,尽可能提高店铺流量的精准度,从而为店铺带来更多的潜在成交用户群。

在为产品预热时,商家往往还要在店铺首页为预热款做有吸引力的海报图,这在某种程度上也是告诉客户,即将换季,店铺要推出主打产品。为了起到预期的良好效果,商家一定要突出产品卖点,努力让消费者记住店铺和产品,并激发买家的购买兴趣。

 

    淘宝开店宝贝预热


产品在预热期间,应该投放多大的推广力度呢?一般来说,在产品预热期间,产品的转化率不一定会很好,毕竟销售旺季还没到来,商家如果在推广方面投入太大,可能会得不偿失。这时,商家就可以充分运用生意参谋数据分析工具进行预热销售分析。

商家在生意参谋里可以看到,产品所在类目的排行榜中的产品在近段时间的大致销量如何,同时再观察其流量来源,并将通过一些促销活动获得的流量剔除,主要观察通过直通车和自然流量所带来的转化率。

举例来说,在产品预热阶段,位于热销排行榜第20名前后的若干宝贝每天销量大概是30件,这意味着你的产品如果想以后占据宝贝排行20名以内,在预热阶段的销量至少要与排行榜第20名前后若干个宝贝同步,也就是说每天的销量要达到30件左右。一一般情况下,销量与其他人接近,在旺销季节到来时的排名往往也不会差太多。这样的话,商家大概要为

推广支付多少费用,会在前期有相对清晰的预算。当然,得出这样的结论主要是基于数据分析工具的运用,在实际经营中,宝贝排名往往还与其他很多因素紧密相关,商家要分析多个因素。

其实,产品预热除了要在店铺内进行重点推厂,还不可避免地涉及一些付费推广,如钻石展位。直通车、淘宝客等,为此,商家要控制好预热的时问长度,从某种程度上来说也是控制推广成本。在这期间,商家需要对店铺多项数据进行分析,从而更好地确定产品预热的时间长度。


网上开店产品预热


另外,产品预热开始的时间点选择在什么时候合适呢?对此,商家可以对往年的销售数据和当年上架的同类款式产品的销售情况进行跟踪分析,期间可以利用生意参谋等工具观踪哪些款式的转化率比较理想,其发展轨迹如何,从而适当借鉴,抓住市场先机。

比如,在生意参谋中可以观察某类季节性较强的产品销售情况,会发明任何产品的销量均可以一段曲线来表示,曲线中有高峰也有低谷,这对季节性产品而言更为明显。为此,根据产品销售曲线的走势,往往可以选择在产品小幅上升的阶段进行预热,逐步在产品销售旺季到来时赢得先机。

此外,在对产品预热时,还可以采用“倒推”的方法,从而考虑预热前的一系列问题,逐步敲定每个时间点,保证计划的有效执行。以某款女装产品预热为例,产品预热前必然要先上架,产品上架前又必然要着手开始服装生产,以及对产品的照片进行美工制作,为此要对样衣进行拍照、修图,假如女装由商家自己生产,还要考虑采购各种生产所用的辅料和布料,假如女装由商家经销,则要采购成品。通过这种“倒推”的方式,也有助于商家把握新品预热前的各个阶段,做好每个阶段应做的工作。

总的来说,要做好淘宝天猫店铺产品预热,通常需要进行详细的数据分析,从而更好地促进产品预热工作的开展。可见数据对店铺来说至关重要,一个好的店铺往往离不开对数据的精准分析。如果商家在产品预热和店铺经营时没有进行数据分析,就会迷失方向,从而给店铺经营带来不利。