电商运营

深入了解钻石展位

来源:manager     发布日期:2019-06-24 14:38

 

在淘宝天猫店铺运营中,钻石展位是一种付费形式的流量获取通道,通常分布在淘宝天猫首页与各大频道页面,占据着大量优质广告位,每天覆盖着巨大的流量。钻展以精准定位为核心,为客户提供精准定向、效果监测、数据分析等一系列推广投放解决方案,帮助客户实现更高效、更精准的数字营销。

一般来说,钻展的展位往往在淘宝天猫首页或者各大频道页,从购物需求上来讲,钻展是淘宝天猫平台主动为顾客呈现的内容,而非顾客搜索的结果,因此,浏览钻展的顾客,其购买意向相对不强烈,有可能是在闲暇时间随便逛逛,觉得某个钻展广告比较吸引人,就点击进去浏览。一般来说,除非价格上有优惠折扣,具备较高的性价比,或者产品本身具有特色,足够吸引人,否则,这种过来随便逛逛的买家最终成交的可能性比较小。

此外,钴展的扣费形式是按照展现收费的广告形式进行的,钻展带来的点击量=展现量X点击率。根据这个公式,我们可以发现,如果钻展图片的点击率不高,店铺获得的流量较少,那么平均点击单价就会较高。基于此,淘宝开店的商家选择投放钻展的产品哲迦要求较高,应该尽可能选择那些价格很诱人,并且有特色的产品,从而吸引用户的点击,同时还要选择合适的投放形式。在实际操作中,钻展的投放形式主要有以下三个。


淘宝开店了解钻石展位


1.群体定向

通常情况下,钻展的投放形式主要是通投和定向。所谓通投,是指所有浏览该页面的人都可以看到,这一般是系统默认的;所谓定向,是指系统根据大数据分析统计,只展现给有购买意向的买家。群体定向是钻展中一个重要的定向形式,其优点是展现量较高、流量较大缺点是只能定向到类目层次,不够精准。

群体定向主要考察用户的综合历史浏览、搜索、收藏、购买等行为。目前,群体定向主要集中在类目层面,每个类目又分为高,中,低三种价格倾向的类型。举例来说,某个用户在最近的上网行为中,搜索,浏览,收藏,购买男装、童装、男鞋这几个类目最多,那么该用户就会被贴上“男装”“童装”“男鞋”的类目标签,并被作为群体定向的依据。

2.兴趣点定向

所谓兴趣点定向,主要是根据买家的行为,如综合历史浏览,搜索、收藏、购买等行为,在全类目下将买家分为多个不同喜好兴趣点的人群,并且随着系统更新,该兴趣点数量也在不断增加。根据这种划分逻辑,淘宝天猫系统会为每个用户最终贴上若干个兴趣点标签。

通常来看,该定向形式是在群体定向的基础上,将用户的购买意向划分得更为精准,从而定位比较精准的人群推广。在实际运用中,根据兴趣点定向推广是钻展运用较多的一种投放形式。

举例来说,如果一个用户最近的上网行为是在众多产品里搜索,浏览,收藏,购买男士皮鞋。男士皮鞋真皮、男上皮鞋加绒保暖,那么这个用户在兴趣点定向中,就会被打上“男士皮鞋”“男士皮鞋真皮”“男士皮鞋加绒保暖”的兴趣点标签,并以这些兴趣点作为被定向的依据。


网上开店钻石展位


3.访客定向

访客定向同样是根据买家的行为,综合其历史搜索、浏览、收藏、购买等行为,将其集中定向到若干店铺。根据这种划分逻辑,系统会为每个用户贴上若子个店铺的标签,通过访客定向,从而面向更精细的目标人群推广。

举例来说,如果一个用户的上网行为是在众多店铺里,搜索、浏览、收藏。购买竹石图书里的书籍最多,那么这个用户在访客定向中,就会被打上“竹石图书”的访客标签,并以此作为访客定向的低据。

总之,钻展的投放形式除了上述三种定向形式外,还有其他定向形式,如场景定向和DMP定向(即达摩盘定向),相对来说,这三种定向投放形式在使用上更为普遍。