电商运营

投放钻石展位的几种运营思路

来源:manager     发布日期:2019-06-25 14:07

 

商家在进行钻展投放的时候,往往基于相应的运营思路,并为了达到相应的运营目的。在这里,结合钻展投放的几种常见思路,介绍一下投放钻展的背后策略。

1.利用钻展进行推广促销活动

这是指利用钻展为促销活动获取流量,带动人气,其目的在于配合某个时间段内店铺的营销策略,比如年中促销、清仓促销、“双11”等大型主题促销活动,实现短期内引入大流量。通常来说,在做这些促销活动时,承接页面往往是活动顶,也就是产品集合页,使用户点击进来后可以看到多个产品。

因此,在选择定向投放的时候,就不能一味地偏重最为精准的流量,投放时的选择范围也要相对宽松一些,如果兴趣点定向与访客定问获取流量较少时,可以考虑使用群体定向,并根据下同群体的流量价值分别出价,从而保证获取更多的流量,同时还要注意投放成本的控制。

2.利用钻展推广单品

有些店铺在进行钻展投放时,主要是为了利用钻展主推某个单品,目的是打造该类目下的爆款宝贝,先以销量为主导,后续通过爆款蠃得自然搜索排名,为店铺带来更多的优质流量与成交。

一般情况下,钻展最终能否形成销量,关键会落实在产品详情页上,如果产品覆盖的人群较少,那么对流量的精准度要求就会较高。在定向操作中,兴趣点定向与访客定向最为精准,商家可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向。在实际操作中,商家可以先选择单个兴趣点定向,如果该兴趣点下的人群不够精准,或者覆盖的流量较少,可以再配合访客定向一起投放,访各定向时会锁定最精准的人群,从而提高推广计划的点击率,带来最大化的成交转化率


淘宝开店钻石展位


3.利用钻展推广产品集合页

利用钻展推广产品集合页是店铺运营中比较常见的一种方式。比较来看,如果进行单品推广,当潜在买家进入宝贝详情页后,若对产品兴趣度不大,可能会选择关掉页面,从而导致该潜在买家流失。

如果使用产品集合页就可以在一定程度上有效避免这种情况,因为买家点击进来后,会看到多个产品的集合页,选择空间比较大,从而有利于留住买家。倘若集合页中的产品风格是该买家喜欢的,最终成交的机会就会大大增加。

4.利用钻展维持日常销售

商家在利用钻展来维持日常销售时,主要考虑流量的精准度,稳定性与转化情况,基于此,商家可以选择投入产出比较高的资源位,做好店铺优化,努力将转化率提高,从而保证钻展有一个不错的投入产出。

与直通车相比,钻展带来的精准流量比较少,而直通车获取流量方面的能力比较强,因此,在店铺的实际运营中,利用钻展来维持日常销售的商家比例并不是很大。如果淘宝开店的商家侧重于展示产品。打造店铺形象等,可以考虑选择钻展投放;如果商家希望获得比较稳定的精准流量,可以适当考虑直通车。