电商运营

深入了解淘宝客

来源:manager     发布日期:2019-06-25 14:11

 

淘宝客是淘宝天猫店铺广泛使用的推广工具,与钻石展位和直通车相比,淘宝客可以有效避免只消耗不成交的尴尬局面,它是按照成交计费,可以很好地帮助淘宝开店卖家降低运营风险。

淘宝客推广是专为淘宝天猫卖家打造,按成交计费的推广模式,其中,淘宝客还可以理解为通过淘宝联盟为淘宝天猫店铺做推广的一类人群。淘宝客从淘宝联盟拿到卖家推广产品的“推广链接”,然后通过聊天工具论坛、博客、个人网站等其他渠道推广商品,消费者通过点击“推广链接”来购买商品且完成交易,淘宝客会拿到该卖家所设置比例的佣金。这类似商家招募的业务员,每卖出一件产品,商家就按照之前约定的佣金支付给淘宝客。

那么,卖家选择淘宝客推广方式,有什么独特的优势呢?首先,淘宝客数量众多,几乎遍布互联网中的各个领域,实际上,长期以来,淘宝客一直是互联网上自由职业者获取收入的主要方式之一,随着互联网的发展,人们花费在网上的时间也越来越多,除了在网上看电影、交流等以外,互联网也成为人们获取财富的一种重要方式,这使得做淘宝客的人数量很多;其次,投入产出比高,淘宝客是按照成交计算佣金的,不像钻石展位按照展现收费、直通车按照点击收费那样,这使得采用淘宝客推广方式的商家拥有较高的投入产出比。最后,淘宝客推广渠道一旦建立,可以长久持续维护,从而避免过分依赖付费广告,同时还能拓宽商家的销售渠道。


网上开店淘宝客推广优势显著


当然,尽管淘宝客推广具有显著的优势,但在实际操作中,还是有些商家会对淘宝客产生一些误解,主要表现在以下几个方面。

1.存在心态问题,认为淘宝客在瓜分自己的利润

商家设置淘宝客推广时,意味着每通过淘宝客成交一单生意,就要将其中的一部分利润分给淘宝客,这在某种程度上意味着商家的利润减少,对此,有些商家有种被“割肉”的感觉。实际上,在互联网的世界,互利共赢才是最好的结果,淘宝客通过自己的努力做推广,然后获得正当的佣金回报,与商家是一种合作共赢的关系。

2.产品利润太低,无法设置过高的佣金比例

网商与传统生意的一个很大区别,在于对销量的异常重视上。这是因为,在线下实体产品交易中,消费者一般不会直观地看到一个产品一个月有多少销量,而在淘宝天猫店铺中,产品销量都会直观地标注出来,并成为买家判断是否购买的一个重要依据,因此,销量也就成了被关注的焦点。产品卖得越多,意味着产品可能越受欢迎,这也是大众在购物时的一种思考方式。

有些卖家在做爆款时,为了冲销量,不惜花费巨额广告费用,既然这样,为何不能牺牲部分利润,将其以佣金的形式分给淘宝客呢?这样淘宝客将更有动力去推广你的产品和店铺,商家支付的佣金也都是在可控的范围内,便于商家多渠道销售。

3.认为淘宝客带来的流量少

有时,商家在查看流量构成时,会发现来自淘宝客渠道的流量较少,其实,造成这种结果是有原因的。开展淘宝客推广,并非简单地开通淘宝客计划,设置好佣金就可以了,还需要商家主动去招募优秀的淘宝客,从而把淘宝客推广的工作做到位。

4.没有认识到淘宝客后期的威力

一般情况下,淘宝客推广是一个慢慢积累的过程,刚开始的时候,可能只有为数不多的淘宝客帮你的店铺推广宝贝,通过慢慢积累,当淘宝客数量越来越多,甚至达到数百、上千时,就会逐渐实现由量变到质变转化,淘宝客推广效果也会有显著改善。曾经有家男装店铺在进行淘宝客推广时,每周都给自己制订一个招募淘宝客数量的目标,大概两个月过后,店铺每天通过淘宝客成交的单数,几乎都超过丁200单,使该店铺尝到了淘宝客推广的甜头。