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直通车推广的常见误区

来源:manager     发布日期:2019-06-25 14:17


在店铺经营中,直通车可谓得到了广泛的运用,对店铺吸引精准流量也起到了重要的作用。与此同时,一些商家对直通车的运用还存在着不同程度的误区,接下来介绍一下在使用直通车过程中的几个常见误区,并予以解答,从而帮助商家更好地运用直通车。

误区一:关键词越多越好

有些商家误以为,做直通车时选的词越多,展现会越大,带来的点击量也会越大,实现的单次点击花费就越低。

实际上,关键词太多,会使管理起来费时费力,再者,选用大量的关键词,势必使有些词与商品本身匹配度较低,相关度不够精准,所以质量得分也会普遍低些,再者,大量低质量得分的词会直接影响整个直通车账户的权重,这是因为,在直通车质量得分里,有一个属性是“基础得分”,直通车账户权重被拉低,会直接导致基础得分降低,使质量得分的原始分数较低。

此外,关键词越多,会使展现量和点击量变大,即便单词点击花费低,由于店铺引来的流量缺乏精准度,从而使无效点击数增多,结果反倒更加浪费金钱和成本。所以,商家在做直通车时,要致力于精准度,这就需要准确到每个关键词。当然,如果宝贝非常冷门,可选择的关键词也不多,这时,关键词数量可以适当增加些,从而增加展现的概率。但总的说来,关键词在于精,而非在于多。

误区二:全时段全地区投放

有些商家误以为,直通车投放时间越长,投放地区越多,越有利于实现展现量和点击量最大化。

实际上,商家在做直通车时,不排除来自同行的恶意点击,同时,目标客户可能在地域分布上有所侧重,由于互联网的开放性,在淘宝天猫上开的店铺,同行竞争对手可能来自全国各地,需要考虑可能会存在同行恶意点击的情况。

直通车是个精准营销工具,为此,在投放直通车推广时,要根据目标地区的人群需要确定投放的重点区域。比如,假如店铺主要销售羽绒服、靴子,那么在北方投放直通车要比在南方投放更好些。因此,商家要秉持“有的放矢,货卖有用”的原则,慎重选择投放区域和时段。

误区三:人为地去刷直通车点击量和质量得分

有些商家误以为,质量得分取决于点击率,点击率又取决于点击量,为此,要通过增加点击量来提高点击率,从而提高质量得分。

一般情况下,淘宝天猫直通车具有比较完善的防恶意点击能力,从而预防个别买家在点击量上作弊;再者,直通车的质量得分取决于长时间的有效点击,这样的话,即便有些商家的直通车点击量偶尔一天“刷”了上去,但是很快又掉下来,对改善质量得分无济于事。对此,建议商家尊重规则,踏踏实实地完善直通车主图,增加吸引力,合理地出价,抢占最优的直通车排名位置,把直通车当作一个长期的良性营销手段。


淘宝直通车推广误区


误区四:直通车是店铺唯一的推广途径

有些商家误以为,直通车既然是精准营销,可以打造爆款,提高店铺的整体转化率,从而带来品牌效应,那么整个店铺只要用好直通车就行了。

直通车确实是一一个有效的推广方式,但不是唯一的推广方式,毕竞把鸡蛋放在一个篮子里不如放在多个篮子里保险再者,在实际运用直通车的店铺中,大概一半以上的店铺是亏损的,也就是说投入小于产出。一般来说,店铺仅靠直通车去打造爆款,付出的成本会太高。

一个爆款的形成,直通车仅是其中的一个环节,而且由于直通车是一种付费推广,使采用直通车推广的商家还要面临资金方面的风险。所以,商家在推广方式上要分清主次,多路出击,择优选拝,实现效益最大化

误区五:多推广宝贝

有些商家误以为,一个推广计划里,宝贝越多,展现机会就越多,流量会更大。

实际上,一个推广计划里的宝贝数量越多,会使流量分散,反而不利于占领市场。一般来说,一个店铺往往是从单品做起的,先做好一个爆款,通过关联促销带动其他的销量,其实这也正是直通车的一个功效,通过带动关联销售,在一定程度上降低直通车的成本。

可以说,直通车最忌讳的就是分流,在预算固定的前提下,推广的宝贝越多,流量就会越分散,分散的流量不利于转化率的提高。再者,在用直通车打造爆款时,商品要经过精心的选款和策划,比如具备一定的好评率、销量等,能够在市场上具备一定竞争力。

通常情况下,一个店铺主打的产品数量是有限的,如果没有竞争力、转化率低的宝贝也去做推广,不仅分散了流量,浪费金钱,也不利于提升店铺的效益。所以,店铺应该重点出击,集中突破,从而通过竞争力强的宝贝来带动关联营销。


淘宝开店使用直通车进行推广


误区六:直通车的点击单价越低越好

有些网上开店的商家误以为,既然直通车是收费的,那么想办法少花点儿钱,多获取些流量,性价比会更高。

实际上,有些商家的确在研究如何少花钱带来更多的流量,然而发现,虽然在少花钱的情况下,吸引了更多的流量,但是出现了有流量没有成交的监尬,显然,商家做直通车是要实现销量的,如果没有销量,就意味着直通车投入的费用就难以收回。因此,店铺应该把直通车方面的花费集中在主要的产品,主要的关键词上,在有些时候,即便面临高价的关键词,只要投入产出比合适,也可以考虑去做。商家要明确,如果投放一个关键词能带来销量,即便多花了钱,也可能会带来利润;假如投放的一批关键词非常便宜,却不能带来成交,那么就相当于只有投入没有回报,也难说自己“捡了便宜”。

因此,商家在做直通车推广时,要树立投入产出比的思维,要全面综合衡量直通车推广的得失。

误区七:直通车带来的流量越多越好

直通车带来的流量并非越多越好,关键是要流量精准,有转化率,有好的销量,只有这样,才能确保直通车推广的良性运行:否则,直通车带不来销量,或者转化率低,从经营的角度上来看,直通车都难说取得了好的效益。

总之,直通车是一门学问,需要商家们在实践中边运用边总结,从而不断提升自己运用直通车获取精准流量、提高转化率的本领。