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优化直通车点击率的方法

来源:manager     发布日期:2019-06-26 13:50

 

    直通车是一种展现免费、点击扣费、根据宝贝设置的关键词将产品展现给潜在买家的推广工具,以实现精准推广为目的。在具体使用中,淘宝开店商家如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的创意图、关键词、出价、宝贝推广标题等。优化直通车点击率的方法如图所示。

 

淘宝直通车优化方法

 

(1)宝贝款式。不同款式的宝贝相应的点击率也不同,点击率直接反映了宝贝的受欢迎程度。一款宝贝是否适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点击率的方法来判断。受众广、性价比高、为大众所需的宝贝能很好地吸引顾客,并且让顾客产生心理共鸣。

(2)直通车创意图。直通车创意图是影响点击率的一个重要因素。顾客在淘宝网上进行搜索后,在相应的直通车展示位最先看到的就是图片和标题,其中图片占据大部分位置,图片的整体情况在很大程度上影响了点击率的高低。在图片的设计和运用上要注意宝贝图片颜色、图片场景、图片清晰度、创意卖点及促销信息等的设置,具体注意事项如下。

宝贝图片颜色:直通车右侧加底部共有17个展示位,宝贝图片颜色能否从这17个展示位中脱颖而出将直接影响到该宝贝的点击率。

图片场景:比如,室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手的情况,因为前后的宝贝图片场景会影响自己所推广的宝贝的刺激力度。

图片清晰度:如果使用一张宝贝主图不够清晰,用一张混乱的图片作为推广的主图,那么效果肯定会大打折扣。

创意卖点:作为直通车推广主图,主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引顾客眼球的亮点,是宝贝的核心竞争力。

促销信息:大多数顾客喜欢有促销活动的宝贝,所以推广时设置一定的促销折扣有利于点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现促销信息混乱、喧宾夺主、字体比例失调等情况。

注意直通车的创意图包括但不限于只有品牌名和宝贝正面图的设计图,还可以加入创意文案、促销文字等。


淘宝直通车推广


(3)宝贝30天销量。最近30天的销售量反映了宝贝的热卖程度。在淘宝网的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多表明顾客对宝贝越认可,跟随购买的顾客也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝点击率越高。

(4)排名位置。实际运营中,卖家要根据在同页面获得推广的竞争对手的情况来调整位置,突出自己宝贝的特点,提升宝贝的排名。

(5)推广标题。推广标题只限20个汉字,卖家要争取在这20个汉字内把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大程度地吸引顾客的眼球。

(6)宝贝价格。如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,因为顾客会选择同类产品中价格更优惠的。因此,卖家可以参考同类产品的价格,合理地制定宝贝的价格。

(7)关键词优化。先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低,那么就需要对关键词进行调整。卖家可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度出发,如果优化后的关键词点击率仍然偏低,就可以考虑删掉这个关键词。

8)站外推广。直通车分为站内推广和站外推广两种,其中站外推广是直通车的一个重要引流渠道。如果站外推广的点击率明显低于站内推广,可以通过出价或选择不同的站外渠道来测试,或者关闭站外推广。如果站内推广和站外推广的点击率相近,说明站外推广具有一定的效果,可以继续推广。