电商运营

淘宝直通车的推广方式

来源:manager     发布日期:2019-05-25 22:35

如今随着电商行业的兴起,越来越多的人开起了自己的淘宝店铺。网上开店因为门槛低、操作简单,吸引着很多有志之士。但是开店容易赚钱难,很多人不懂得如何运营,只能在大环境中成为炮灰。想要运营淘宝店铺,首先重要的就是引流,淘宝直通车作为一个引流利器,是所有淘宝卖家都必须了解的。

直通车推广就是卖家在使用了直通车工具后,顾客通过搜索商品关键词,在直通车展位上就能看到相应的商品信息。看到感兴趣的信息后,顾客可以点击宝贝链接进入到商品详情页查看或购买。


淘宝直通车推广

 

直通车推广主要有以下几种方式:

1. 宝贝推广

这是最基础的直通车推广方式,即通过设置相关关键词,并设定一个合理的价格来进行推广。当顾客搜索相关关键词时,该推广宝贝就会得到展现。宝贝推广能够明确顾客的搜索意图,帮助卖家精准锁定潜在目标客户群。关键词搜索结果页面展示位置为淘宝网搜索结果页面右侧的“掌柜热卖”区域以及页面底部的“掌柜热卖”区域。

2. 店铺推广

店铺推广是基于宝贝推广的一种新的推广方式。卖家可以对店铺页面(首页或分类集合页)进行精准推广,并设置与推广页面相关的关键词和价格。当顾客搜索关键词时,卖家会获得产品展现与流量,并能够满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求。关键词搜索结果页面展示位置为淘宝网搜索结果页面右下方的“店家精选”区域。

3. 明星店铺

明星店铺推广是基于搜索营销的一种新的推广方式,不仅成交转化率较高,还有利于塑造店铺的品牌形象。开通了明星店铺的卖家,通过设置关键词和价格,当顾客在淘宝网上搜索与店铺名及店铺品牌相关的关键词时,其对应的推广信息将在搜索结果首页最上方的黄金位置获得展现。这种推广方式所设置的关键词的核心词应与店铺名、店铺主营品牌相关,并在审核通过后由系统进行录入。

 

淘宝直通车推广引流


4. 定向推广

定向推广是利用淘宝网庞大的数据库,通过网页内容定向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等创新的多维度人群定向技术,分析不同顾客在各种浏览路径下的不同兴趣和需求,帮助卖家锁定潜在目标顾客,并将用户的推广信息展现在目标顾客浏览的网页上。其效果展现位置有以下四种。

1)根据顾客已买到的宝贝自动推荐的热卖单品轮播页面,展现在页面底部。

2)根据顾客收藏夹中的商品定向推荐与其同类型的热卖单品轮播页面,展现在页面底部,吸引顾客的点击。

3)每日登录旺旺时自动弹出的“每日焦点”窗口。

4)根据顾客已买到的宝贝的物流详情页自动推荐的热卖单品轮播页面,展现在页面底部。

5.活动推广

活动推广采取直通车商家自主报名的方式,将一部分符合淘宝特别运营主题要求的宝贝,在某一特定展示位及某一特定时间集中展现。目前,其形式主要分为长期活动和主题活动两种。活动推广的效果展示在淘宝网首页及各频道的最底部位置,显示为“热卖单品”。

 

 


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