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网上开店流量之战

来源:manager     发布日期:2019-06-21 17:07


网上开店的流量之战主要担负的责任是获取更多的流量进店,就是说如果你想让更多的人买你的东西,前提是得有更多的人先看到你的产品,也就是增加产品的曝光量,否则谈何转化和复购?

要想打好流量的战役,就必须知道目前的网络流量入口都有哪些,我们如何通过这些流量入口去获得更大的产品曝光量。

流量(UV)价值中心说

电商运营有一个定律,就是UV价值中心说:运营的价值在于不断提高UV价值,将更多的产品流量转化成品牌流量。我们的目的是为了提升UV价值因为UV可以来很多,但进来以后怎么让他们尽可能地在我们的店铺里面二次消费、三次消费?也就是该如何不断提升这个UV所给我们店铺带来的价值呢?


网上开店做好引流


第一次通过搜索产品关键词进到店铺里面来的UV,我希望他下次进来的时候,不再需要直接通过产品词,而是通过搜索品牌词进到店铺里面来,就是把产品流量转化成品牌流量。在流量定律里面,有一条是这么说的:新获取的流量成本越来越高。尤其是现在的淘宝竞争越来越激烈,各种广告费水涨船高。曾几何时,一个直通车第一名的位置只需要几毛钱,但这个时代已经一去不复返,这个时候新客户的价值一定是要大于我们的销售价值的,我们要做的一定是要挖掘新客户的UV价值。

健康的流量应该是精准的、稳定的、可控的。

精准流量很好理解,也就是说买家有购物需求,他正好到的店铺里来,的店铺能解决他的购物需求。我们想要的就是这种在定位好人群以后,卖什么产品,客户群就可以通过搜索或直通车或钻展,进到店铺里来,所以这种流量是非常精准的。但如果是到外站去投一些垃圾广告,进来一些垃圾流量,这种流量就一点都不精准,非常不定向。为什么这么说?大家应该深有体会的是,在我们浏览网页或在网上看视频时右下角的弹窗广告弹出,更有甚者在弹窗广告的右上角放了一个关闭的图标引导你去点击,但点击关闭图标后往往会跳转到另外一个网页上,这是不是让你非常反感?这种流量根本就不是有购物需求的流量,是被欺骗进来的流量,转化的概率极低。


注意做好精准流量


稳定的流量是指店铺流量不应该忽高忽低,而应该是在一定的流量基数范围内浮动。不少店铺的流量情况是忽高忽低的,参加活动的时候流量很高,活动结束后流量立马回到解放前,只能靠活动维持流量的店铺是非常不健康的。卖家想要在网上开店做的很多努力,包括打造爆款的最终目的还是为了尽可能获得更多的搜索流量,进而产生更多的成交订单。

 


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