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淘宝网主要的流量入口介绍

来源:manager     发布日期:2019-06-21 17:07


可能现在很多人淘宝开店都不知道,流量的入口到底有哪些,即我们可以通过哪些方式去找流量。淘宝网上主流的几大流量入口如下图所示。


淘宝开店主要流量入口

 

搜索流量

到目前为止,淘宝网上的流量入口首当其冲的就是搜索流量,也是全网很多卖家必争的一个流量入口,因为它是免费流量而且又是非常精准的流量,购买的转化率非常地高。因为这些流量的产生是买家有购买某些产品的需求,在淘宝上搜索以后,看到相应的宝贝,点击链接后进到店铺里面去,最终购买。

直通车流量

其次是直通车流量,是按点击付费的流量,直通车位是每一个搜索结果页右侧的八个位置,下面的五个位置,当然还有类目的直通车位置和外投的直通车位置,这里就不一一列举了。

钻展流量

因为钻展是按展现收费的,所以,如果你的图片点击率做的好,你可以拉来非常多的流量,相应的,你的流量成本就可以很低。我们进入淘宝网首页,看到的最大的图片就是钻展的位置,也叫首焦图。每天,淘宝网首页的流量数以亿计,首焦图可以更多地提高你的产品和品牌的曝光度。

只要你的定向店铺做得好,通过钻展是不愁没有流量的,但前提是思考你定向的店铺跟你自身店铺的客户重合度有多少、怎么去开钻展、怎么把钻展开好。这里可以教大家一个开钻展的小技巧,精准找到符合自身客户群的其他店铺做参考。


淘宝开店流量入口


比如,你可以用一个小号到你的店铺去拍一些宝贝,然后把店铺收藏,再回到收藏夹,你会看到淘宝根据你收藏过的商品和店铺给你推荐的其他家的宝贝,这个推荐是淘宝算法算出来的,精准度更高,这些店铺我们就可以直接作为钻展的定向店铺用。这个只是钻展中的一个小学问。

钻展开得好的人往往对产品特性及卖点非常熟悉,而且对客户人群定位十分精准,在投放位置和定向店铺时有针对性的投放才能达到最佳效果。定向店铺前,需要思考我们的客户群是否在我们选定要定向的店铺里,这点十分重要。做钻展前,我们投放到首页里面的焦点图包括二屏的右侧,包括在各个类目下的钻展的图片,都事先做好策划和引流。明确做钻展的目的,需要有非常明确的运营思路,否则很容易弄巧成拙,损伤自己的品牌价值。

活动流量

参加活动对开过店铺的卖家来说并不陌生,对活动也是又爱又恨,毕竟参加活动就有流量,有订单,卖得很火,但就是不赚钱。更有一些店铺不做活动就没订单,必须靠天天做各种活动来维持,盈利空间极小。活动流量又分为官方活动和非官方活动,目前为止我们知道的官方活动像聚划算、天天特价、淘宝试用,这些都是不计入搜索销量的;更多的是靠卖家如何做好关联销售,从而带动店铺整体的人气和销量。


网上开店利用活动引流


第三方的活动,有像淘宝U站、折800、卷皮折扣、抢牛品等这种。这些活动的好处是计为淘宝客流量,也计入搜索销量,利于排名靠前,更利于我们打造爆款。这些流量我们都可以去获取,而且有一些第三方的U站活动是花钱就能上,这样我们在做营销方案和需要做销量的时候,就可以派上用场了。店铺做活动需要看掌柜参加活动的目的了,没有目的地参加活动就是慢性作死的节奏,一定要想清楚做活动的目的是什么再去策划。

淘宝客流量

淘宝客流量其实也是目前为止投入产出比最高的广告模式,属于CPS模式,也就是先成交后付费。

总的来说,所有这些流量入口,只要深耕细作,都能让店铺获得不少的流量。

 


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