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在两强相争的格局里,拼多多是如何迅速撕开一条裂缝的

来源:manager     发布日期:2019-05-23 11:14


    拼多多成立于20159月,从自营型生鲜电商平台起步,逐步发展为一家主打低价爆款商品、以社交拼团为主要模式的第三方电商平台

         在获客模式上,拼多多倚靠微信的社交流量生态,利用熟人拼单等多种机制实现用户量的迅速裂变在平台定位上,拼多多主打低价爆款,以高性价比和邮费全免吸引了庞大的低线及低收人群体

拼多多在短期内的迅速崛起,社交拼团备受关注,日益成为一种新型实物电商模式这种模式使其在两大巨头把持的国内电商市场迅速撕开一条裂缝

在曾经的PC互联网时代,传统电子商务平台掌握着中心化的搜索流量口,商品信息的传播依靠传统电商广告投放,交易行为局限于电商平台场景内,在此阶段流量分发的顶级商业模式是搜索引擎,是人找货

 

 拼多多裂变式的迅速扩张

 资料来源:长江商学院案例中心绘制


然而,在移动互联网时代,搜索引擎日渐式微,每一个在线用户均成为了一个即时信息分发节点,以微信、微博为代表的移动社交应用占据潜在消费者主要的在线时长,在线社交关系网络成为消费者获取、传播商品信息流的重要通道此时,流量分发模式也从中心化的关键词搜索,转为在去中心化的社交关系链中的推荐,是信息找人或者是货找人——这意味着,商品信息将有机会在社交网络中出现裂变式的迅速扩散,从而大幅降低电商平台的获客成本


拼多多完成需求端的流量聚合


结合上述逻辑,拼多多开拓一种货找人新型社交电商模式——社交拼团拼多多模式的第一步,是完成需求端的流量聚合,也就是起量

具体而言,通过人推荐人的方式把人聚集起来,在流量获客上、浏览方式上有创新,通过这个来聚集同质化的人为此,拼多多瞄准国内消费市场中的价格敏感型用户群体,在需求端通过低价拼团两大核心元素,促使商品信息在用户社交网络中的快速传播,从而完成高效、低成本获客