新手开店

新手开淘宝店须知:流量

来源:manager     发布日期:2019-05-20 18:07

阿里巴巴集团创始人马云曾说:“任何一次商机的到来,都必将经历四个阶段——‘看不见’‘看不起’‘看不懂’‘来不及’。”

我国在2016年网购市场规模已达到3.6万亿元人民币之多,尤其是淘宝天猫仅在2018年的“双11”一天中的交易额就突破了2千亿元人民币,这已经明明白白地揭示了一个道理:不管你是“看不见”,还是“看不起”,抑或“看不懂”,或者“来不及”,在蓬勃发展的电子商务面前,投入电商都是一个非常好的选择!对于新手开店,必须要掌握的一个知识点就是流量”。

 

提起电子商务,淘宝和天猫不可忽视,因为在我国连续数年的网购网站排名中,淘宝天猫几乎都是第一名。淘宝天猫在我国的网购平台中,绝对算得上是巨无霸级,淘宝网占了我国C2C市场的95.1%的市场份额,在手机端,淘宝天猫的市场份额达到85.1%。截至目前,淘宝网创造的直接就业机会达到467.7万个。新手开店,往往选择的也是淘宝天猫这样的平台。

作为专门做B2C业务的天猫,平台上几乎包括了当今所有的知名品牌,同时,天猫和淘宝共享用户资源,意味着淘宝网上的注册用户可以无缝登录天猫进行购物。淘宝天猫有如此大的体量,使得淘宝天猫平台上的从业大军蔚为壮观。

这又产生了另一个问题:大家都在淘宝天猫上开店销售产品,那么在用户登录淘宝天猫时,面对这么多的店铺和海量商品,如何让自己的店铺和商品出现在目标用户的面前,从而借助淘宝天猫平台实现销售呢?

这里就衍生出一个知识点流量”。常说店铺流量(traffic)是指店铺的访问量,是用来描述访问一个店铺的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标。

 

其实,从访问店铺的流量来源看,可以有两个途径:一是“站外流量”;二是“站内流量”。所谓站外流量,就是说把产品详情页的链接分享到淘宝天猫站外,当有人浏览到这类信息,并恰好需要该产品,可能就会实现成交;而站内流量就是打算在淘宝天猫上购物的用户在淘宝天猫站内搜索寻找,找到心仪的商品后便下单购买。比较而言,用户通过站内搜索访问某个店铺与产品,购买意向较大,这种方式产生的店铺流量精准度更高;从站外某个链接点击访问了店铺的流量,用户可能尚未做好购物的准备,即便偶尔点击进入店铺,可能还会关闭页面跳出,当然也不排除购买。

在实际经营中,店铺的销量更多的是依赖站内搜索,站外流量只是有益的补充。与线下实体店经营有相似之处,一个店铺要想有销量,必然要有人到店里逛。如果没有人来店里逛,暂且排除团购的情况下,店铺的销量可谓无从谈起。

 

基于此,凡是经营淘宝天猫店铺的朋友,无不希望店铺获得更多的流量,尤其是精准流量。总的来说,店铺获得流量的方式主要有两个:一是付费流量,店铺参加钻石展位、直通车、淘宝客等付费推广,这种方式虽然能够使店铺和商品获得一定的展现机会,但是要付出成本,如果店铺成本控制不力,有可能导致白忙活一场,甚至难以承受高昂的推广费用;另一个是免费流量,商家通过SEO(搜索引擎优化),让自己的店铺和产品更适合站内搜索引擎抓取排名的规则,从而在用户搜索关键词进行购物时,能够在搜索结果页中有好的排名,吸引顾客点击,形成店铺流量,顾客通过这种方式访问店铺的话,商家不需向淘宝天猫平台支付任何推广费用,这属于自然搜索流量。实际上,在顾客的搜索结果中,会出现大量的店铺和产品信息,淘宝天猫搜索引擎究竟是怎样从中选择一部分店铺和商品予以展现的?对商家来说,如何让自己的店铺和商品出现在有竞争力的排名位上,又如何让用户流量转化为购买,提高转化率?这都是要考虑的问题。

此外,奋斗在淘宝天猫上的所有朋友,一定不会是仅仅为了获得好的展现排名而研究SEO,更多的是考虑如何借助淘宝天猫SEO,让店铺获得免费流量,并且成功地将商品销售出去,只有这样,SEO的效果才能落到实处。