新手开店

网上开店到底开几个店合适

来源:manager     发布日期:2019-06-25 14:19

 

经常上网商社区的店主,肯定听说过某人开了几个淘宝店,相互引流效果很好之类的传言,也听说过手机端店铺引流,电脑端店铺主打之类的策略,于是不免心里疑惑,自己要不要也开几个店来试试,但又担心开店多忙不过来,或者开店多完全没有效果。如果有这样的疑惑,可以从以下几个方面来进行考虑。

一、电脑上开一个店好还是多个店好

开多个淘宝店是一件有利有弊的事,下面先说说好处。同时开两个店铺,可以让橱窗推荐位翻一翻,相同的一件宝贝,相同标题,可以出现在两个店铺里面。橱窗推荐位多了,就可以增加宝贝在淘宝搜索页面展示靠前的机会,因为淘宝橱窗推荐位的宝贝会比没有橱窗推荐的宝贝要靠前排列,而每个店铺的橱窗推荐位都是非常少的,新开店铺只有10个橱窗推荐位,而同时新开两个店铺就是20个橱窗推荐位,宝贝靠前展示机会也就增加了一倍。

一件宝贝相同的标题、描述,是不可以在同一家店铺里面出现的,而开两个店铺,只需要优化一下宝贝的标题、描述即可,同时,到两个店铺,也不会很麻烦,只是复制过去就可以了,这就相当于提高了工作效率,当然,最主要的是能够带来更多的客户。

降低了风险。一旦第一家店出现了什么问题,第二家店马上可以作为备用而接手业务,供客户拍下,从而避免由于第一家店出现问题所造成的客户流失、跑单、信誉下降等现象。  

那么,在淘宝网同时开多个店铺的坏处又有哪些呢?

每天需要同时登录多个旺旺或千牛,同时管理多个店铺,容易忙中出错。如果开店时间长了,几个店铺的信誉度都上去了,客户也就比较多了,每天的工作量就会很大,比如上架宝贝、查看库存等,都要重复工作。此时就要雇佣客服,要给出人工费用。

信誉度达到一钻以后,就无法使用淘宝旺铺扶植版了,需要购买旺铺,加入消保,交1000元保证金,有多少个店铺就要重复出多少倍的钱,这不大不小也是个负担。 

店主们可以根据自己的实际需要来选择是否多开店。需要提醒大家的是,淘宝原则上是不允许一个人开设多个店铺的,发现会被封店,虽然淘宝查得不是很严,但万一被发现还是会受到处罚。


网上开店开多个店铺


二、电脑上多店如何配合经营

一般来说,店主在电脑上多开淘宝店是为了让同一件商品有多次曝光的机会,因为每个店铺的商品都有权重,多个店铺卖一样的商品,每个商品自然能得到多次展现的机会,让商品卖出的可能性增大。

但多网上开店也有不同的配合方法,比如在分店中将商品设置一个较低的价格,提升它的排名,然后在商品详情页中提示买家到主店中进行购买。有的买家会感觉上当,愤然离去,而有的买家则会觉得无所谓,根据提示转到主店购买。当然,主店中该商品的详情页一定要做得非常吸引人,价格、赠品等也要有一定的优势,不然还是留不住买家。

分店中的引流商品价格不能设置太低如果要使用分店商品进行引流,那么分店的商品肯定要设置一个较低的价格来提升排名。需要注意的是,这个价格不能低得太离谱,不能超出正常范围,不然会被举报,或者被淘宝查处。比如一台新的电脑显示器的价格,如果设置为500元还算不离谱,如果设置为100元,显然已经超出常理,这样的商品存活不了多长时间就会被淘宝处理。

多店之间也可以销售不同的商品,然后每隔一个周期对商品进行首位晋升、末位降级,让更多的人气商品集中到主店中。比如每隔一周,将主店销售量最差的商品移动到分店中,分店中销售最好的商品移动到主店中。这样可以逐渐让热门商品都进入主店进行销售。当然这种配合法还有更加详细的操作细则,比如主店中同时有多个商品一件都没有销售出去,如何处理?是全部降级,还是选择某些商品降级?比如主店流量始终比不上分店,是否要进行主次转换?这些都要淘宝开店店主在实际工作中进行摸索。

三、电脑、手机同时开店适合我吗

很多店主可能认为淘宝的手机端店铺只是电脑端店铺的一个补充,其实这种看法是有失偏颇的。手机与电脑是两个完全不同的载体,在使用习惯、展示面积、营销方式等方面均有很大的不同。

那么,店主有没有必要同时开设电脑端店铺与手机端店铺呢?如果电脑端店铺的生意不够好,自然可以再开设手机端店铺,让店里的商品多一个展示与销售的渠道,而且还不像开分店一样,违反淘宝的规定,何乐而不为呢。

当然,电脑端店铺生意好同样可以再开设手机端店铺,这无疑是锦上添花。但要考虑到手机端的工作量虽然不多,也要耗费一定的精力,所以店主应该衡量自身是否愿意再在手机端进行投入。如果不愿意,单做电脑端店铺也是不错的选择。


网上开店多店铺配合经营


四、双平台店铺如何配合经营

电脑端店铺与手机端店铺应该如何配合经营,这是很多人都在研究的问题。通过实践,大家得出了以下的一些结论。

电脑端热卖的商品,例如爆款,在手机端不一定能热卖,不要盲目移植。电脑端的页面较大,爆款可以提供很多详细的说明来说服买家,但无线端则容纳不下这么多信息,爆款不一定能爆。电脑端的爆款商品,在无线端推广时要进行大幅度的简化,以最简单的方式把卖点传达到买家眼中。

手机是拿来就用,简单浏览就要决定是否购买的,因此商品详情页给出的信息要简单、直接明了,不要让买家有任何需要计算考虑的地方,这样可以提高转化率。

手机端的推广价位非常高,如果店主无法承受,那就不要去做手机端的推广,而是用它来承接熟客,通过电脑端去引流然后转化成手机端用户,而不是让手机端给电脑端引流。这是因为熟客之所以愿意在移动端下单,第一是对店铺产生了信任;第二是对产品比较了解,不需要看完长长的详情页就愿意在手机端下单。

双平台配合是很灵活的,店主不要习惯性认为手机端就一定是要为电脑端引流,这样的想法会禁锢自己。